Как изменился рынок найма линейного персонала?
Компания Хаски сотрудничает с OLX Работа с 2015 года, поэтому наша HRD Виктория Кулибаба, поделилась опытом, как за последние годы изменился рынок найма линейного персонала для складов и производств. Какие требования сегодня предъявляют кандидаты, почему привычные каналы поиска уже не всегда дают ожидаемый результат и что помогает компаниям стабильно привлекать сотрудников.
За последние несколько лет рынок найма линейного персонала кардинально изменился. Пять лет назад, когда я начинала карьеру в рекрутинге линейного персонала, чтобы найти грузчика, было достаточно разместить короткое объявление на платформе поиска работы с указанием зарплаты и нескольких основных условий, быстро получить отклики и через несколько дней вообще забыть об этой вакансии. Сегодня такая история для рекрутеров звучит как недостижимая мечта.
Итак, что изменилось? Короткий ответ — всё.
— изменилась мотивация кандидатов;
— существенно сократилось количество потенциальных работников;
— люди больше не стремятся годами работать в одной компании;
— изменились каналы поиска персонала;
— выросли требования к условиям труда: склады и производства часто не воспринимаются как достаточно безопасные места работы;
— кандидаты всё реже готовы тратить много времени на дорогу.
Даже более высокая зарплата не всегда компенсирует неудобное расположение — работа должна быть максимально близко к дому, а в идеале — в пешей доступности. В таких условиях мы уже не можем позволить себе разместить вакансию в одном-двух привычных каналах и просто ждать откликов.
Как выглядит рекрутинг линейного персонала в 2026 году
Сегодня рекрутинг — это постоянный анализ показателей. Современный рекрутер должен одновременно быть менеджером по продажам, маркетологом и аналитиком, если хочет достигать стабильных результатов.
Иногда мы публикуем вакансию, но она не приносит никакого результата. Первая мысль в такой ситуации — «разместили не там», «этот сайт не работает», но именно это часто становится ловушкой.
Конечно, ещё до публикации вакансии нужно оценить аудиторию площадки, чтобы не тратить бюджет неэффективно. Однако если на этом ресурсе уже успешно размещаются похожие вакансии, причина, скорее всего, не в самом канале. В таком случае необходим более глубокий анализ.
Источники поиска кандидатов
Каждый источник поиска кандидатов имеет свои особенности. Где-то важно подробно рассказать о бонусах и преимуществах работы, а где-то достаточно кратко и чётко описать основные условия. Так же и каждую вакансию нужно адаптировать под потребности конкретной целевой аудитории, акцентируя внимание именно на тех преимуществах, которые будут важны для потенциального кандидата.
Наша компания масштабно работает с подбором линейного персонала по всей Украине. Ежедневно мы закрываем десятки различных вакансий — как в крупных городах, так и в небольших населённых пунктах. Именно поэтому мы накопили значительный практический опыт использования различных каналов привлечения кандидатов, которые сегодня работают на украинском рынке.
Эффективность каждого канала зависит от многих факторов: региона, вакансии, целевой аудитории и даже формулировки объявления. Поэтому мы регулярно анализируем не только количество откликов, но и их качество, конверсию в трудоустройство и стоимость привлечения кандидата.
Поиск линейного персонала на OLX Работа
В первую очередь мы используем платформы поиска работы. Одним из ключевых каналов для нас уже много лет остаётся OLX Работа. За это время мы протестировали различные подходы к размещению вакансий, изучили особенности аудитории платформы и сформировали собственные принципы работы с ней. Именно этим практическим опытом хочу поделиться далее.
Сейчас ежемесячно мы получаем через OLX Работа более 1000 откликов от кандидатов по всей Украине. Для нас особенно ценно, что этот канал обеспечивает стабильный поток кандидатов без выраженных сезонных колебаний. Благодаря этому мы можем прогнозировать ключевые показатели эффективности: стоимость отклика, стоимость привлечённого кандидата и стоимость кандидата, который фактически выходит на первую смену.
Поскольку мы работаем по всей Украине, для нас также важно иметь универсальный инструмент поиска, который демонстрирует стабильные результаты независимо от региона. Это позволяет не тратить время на постоянный поиск наиболее эффективного канала для каждого отдельного города. На практике OLX Работа обеспечивает нам равномерный поток кандидатов как в городах-миллионниках, так и в небольших городах и посёлках.
Ещё одно преимущество, которое мы активно используем, — возможность усиливать вакансии рекламой на разный период: три дня или неделю. В отличие от многих других платформ, где доступен только один стандартный формат продвижения, такой подход даёт больше гибкости. Мы можем запускать тестовые объявления с меньшими затратами, анализировать их эффективность и не переплачивать за продвижение вакансий, которые обычно закрываются быстро.
На наш взгляд, одна из причин такой эффективности заключается в соответствии платформы нашей целевой аудитории. Кандидаты на вакансии линейного персонала чаще всего ищут работу рядом с домом или возможность быстро найти дополнительный заработок. Именно с такими запросами многие люди приходят на OLX Работа, поэтому платформа хорошо соответствует специфике наших вакансий и обеспечивает стабильный поток релевантных откликов.
Какие источники поиска линейного персонала использует Хаски
Хорошие результаты для привлечения кандидатов также демонстрируют программа «Приведи друга» и агентская программа Хаски — сеть внештатных рекрутеров, которые передают нам контакты заинтересованных кандидатов.
В то же время эффективность отдельных каналов со временем существенно изменилась. Например, Facebook- и Telegram-сообщества очень хорошо работали в первый год полномасштабного вторжения. Они позволяли нам успешно закрывать вакансии практически без дополнительных затрат. Однако сегодня мы наблюдаем заметное снижение их эффективности.
На наш взгляд, одна из причин заключается в том, что пользователи социальных сетей перегружены информацией и новостями или же заходят туда прежде всего для отдыха. Как следствие, количество откликов стало меньше, а их конверсия в фактическое трудоустройство — ниже. Похожая ситуация наблюдается и в TikTok.
Листая ленту вечером, человек может заинтересоваться вакансией, но уже на следующее утро это предложение теряет для него актуальность. Чаще всего это кандидаты, которые находятся в пассивном поиске работы и уже имеют основное место работы. Именно поэтому такие каналы сегодня стоит рассматривать скорее как дополнительный источник привлечения кандидатов, а не как основной инструмент поиска.
Рынок труда продолжает меняться, а вместе с ним меняется и эффективность каждого канала поиска кандидатов. Поэтому сегодня недостаточно один раз выбрать площадку для размещения вакансий и просто ждать результата. Важно постоянно анализировать показатели, тестировать новые подходы, адаптировать объявления и своевременно корректировать стратегию работы с каждым источником. Только такой подход позволяет не только поддерживать стабильный поток кандидатов, но и максимально эффективно использовать бюджет.